Principais diferenças entre consultores de fusões e aquisições e corretores de negócios

Você viu a oportunidade certa de comprar o negócio de alguém, vender o seu ou fundir-se a outro negócio para uma mudança lucrativa. Antes de seguir em frente, é aconselhável consultar os corretores e consultores que são considerados especialistas no campo ou no mercado, para encontrar o ajuste perfeito. Mas que tipos diferentes de consultores existem no mercado e que serviços eles oferecem? Primeiramente, o serviço prevê que tais transações em nível de negócios podem ser categorizadas em duas: Business Brokers e M & A advisors.

Este artigo discute oprincipais diferenças entre Business Brokers e M & A Advisors.

Vamos começar com dois exemplos simples:

  • Um mecânico certificado, que recentemente completou seu curso de treinamento de automóveis, está procurando comprar uma oficina de conserto de carros estabelecida em sua localidade para iniciar seu próprio negócio de conserto de carro com possibilidade de expansão adicional para empregar mais mecânica em sua garagem no futuro.
  • Uma empresa automobilística está procurando investir estrategicamente com o objetivo de construir uma grande rede multi-cidades de garagens associadas de sua própria marca ou modelo de franqueado. Eles estão visando várias garagens à venda, bem como aqueles que podem ser persuadidos a participar.

Aqui está um segundo conjunto:

  • Um investidor individual pode estar procurando comprar uma loja em uma propriedade comercial em construção, para colher os benefícios da renda de aluguel no futuro.
  • Um empreendedor com grandes fundos pode estar procurando investir estrategicamente no projeto de grande escala em curso de uma empresa imobiliária, para financiar e comprar um grande bloco de lojas em larga escala sob o complexo comercial da construção, para vendê-las mais tarde ou abrir sua próprio negócio nas instalações.

O primeiro cenário em cada conjunto tem características específicas - necessidades individuais específicas, exposição comercial limitada, quantidade de investimento limitada, requisitos localizados, fácil de avaliar metas individuais, alvos potenciais limitados, período de risco de curto prazo, etc.

Por outro lado, o segundo cenário em cada conjunto tem necessidades diferentes - uma exposição completa e ampla dos negócios, grandes investimentos, planos de negócios estratégicos de longo prazo, etc.

Os primeiros podem ser facilmente preenchidos por um corretor de negócios local (um indivíduo ou uma pequena empresa), que pode apresentar a lista de alvos vendáveis ​​disponíveis imediatamente ou em curto prazo. Os segundos representam requisitos de negócios mais complexos e precisarão de trabalho a longo prazo, ainda que sejam identificados como possíveis alvos, e atendem aos serviços de empresas de consultoria de fusões e aquisições. (Relacionado: Investopedia explica Fusões e Aquisições)

Para diferenciar os dois provedores de serviços - Business Brokers e M & A Advisors -, vamos examinar mais detalhadamente seu escopo e oferecer serviços individualmente.

Diferenças entre Business Brokers e M & A Advisors:

  • Os corretores de negócios oferecem serviços centrados em estabelecimentos que são relativamente fáceis e simples de avaliar, enquanto os consultores de fusões e aquisições oferecem serviços em transações comerciais complexas que podem ser difíceis de avaliar.
  • Os corretores podem se limitar a fornecer apenas serviços de correspondência comprador-vendedor, enquanto os serviços de consultoria M & A se estendem ainda mais à estruturação de transações, acordos financeiros, execução de tarefas específicas, fornecimento de opções de terceirização, etc.
  • Os corretores de negócios operam em escala local / pequena / regional e as transações geralmente envolvem negócios isolados individuais. Os consultores de fusões e aquisições que trabalham em escalas e transações nacionais (e até globais) maiores podem envolver fusões ou vendas complexas de negócios abrangendo vários locais
  • A assistência do corretor de negócios é limitada no escopo - um comprador em potencial será apresentado com a lista de vendedores disponíveis conforme disponível ao alcance do corretor. Os consultores de fusões e aquisições trabalham estrategicamente com os clientes, o que pode envolver o início completamente novo para buscar novos alvos para o ajuste do negócio.
  • Ambos os serviços fornecem diferentes perfis de clientes. Geralmente pequenas empresas, indivíduos (incluindo empresários) se encaixam no perfil de clientes da Business Brokers. Grandes consultores em fusões e aquisições regionais, nacionais ou globais atendem às necessidades de grandes organizações e empresas, até mesmo governos e empresários individuais (com bolsos profundos ou com potencial para arranjos de capital), para projetos de grande escala.
  • Corretores de negócios trabalham à venda conforme a disponibilidade, principalmente visando sua comissão sobre o valor do negócio (geralmente uma porcentagem pré-decidida). Os consultores de M & A também trabalham com pagamentos percentuais, mas também obtêm recompensas por seus esforços específicos de engajamento, serviços adicionais organizados (como financiamento com desconto), impostos e serviços jurídicos, etc.
  • Os métodos de avaliação utilizados pelos corretores de negócios limitam-se aos números atuais de vendas, localização e lucro. Métodos de avaliação de consultores de M & A elaborados o suficiente para incluir o potencial estratégico, o investimento necessário, a avaliação de ativos intelectuais e o potencial futuro.
  • O papel dos corretores de negócios permanece limitado ao ponto em que o negócio é feito. Os consultores de M & A podem trabalhar em atividades continuadas por um período prolongado de tempo para a implementação bem-sucedida do empreendimento.

The Bottom Line

Vender, comprar ou fundir uma empresa pode fazer ou quebrar seu empreendimento e sua carreira. Selecionar o conselheiro certo para as suas necessidades requer uma avaliação completa, pois muitas vezes é confuso escolher entre corretores de negócios e consultores. Os consultores de M & A oferecem serviços muito mais abrangentes, mas têm um custo adicional. Corretores de negócios podem ser uma opção econômica, mas são limitados em escopo e serviços. Considerando os pontos acima mencionados, um ajuste adequado às suas necessidades de negócios deve ser selecionado.

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